我们从SEO代理商那里购买什么? -Semalt专家



对于SEO服务客户来说,最脆弱和痛苦的话题永远是他们的钱。总的来说,企业并不在乎谁付钱。但是,多少,何时以及最重要的是,这是使客户感兴趣的第一件事,这是有充分理由的。 SEO服务市场上充斥着各种优惠,以至于仅选择最便宜的选择或联系最著名的公司是不够的。

为了使承包商的服务尽可能满足业务的格式和任务,除了其他所有内容外,您还必须了解定价的具体内容和服务的付款条款。

SEO服务付款格式

根据不同的KPI,有几种付款方式。他们每个人都有逻辑,每个人都有自己的优势,风险和陷阱。让我们仔细看看四种最常用的付款模式。

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1.职位付款

该付款方案与SEO本身一样古老。客户缴纳订阅费和报酬,或者要求SEO公司在约定期限内将搜索结果放在首位。

它是如何工作的?

在合作初期,将讨论关键词列表。在工作过程中,SEO公司每天根据商定的请求池收集有关网站位置的信息,并在月底向客户开具发票,以索取在此期间占据最大位置的那些密钥。搜索中的位置。

在此必须牢记的是,晋升到不同关键词上方的价格是不一样的。这将取决于主题的竞争力,推广的区域以及请求的频率。

可以遇到什么样的困难?
  • 达成一个既适合客户又适合SEO的关键字库是一种现实的艺术。如果客户渴望一次成为该主题中所有高频查询的顶部,则SEO代理商希望使用易于推广的关键字。在这里,重要的是找到一种折衷办法,使企业获得正确的职位,承包商获得与其工作相当的薪水。
  • 收集有关查询位置的可靠统计信息非常困难。第一个原因是个性化的搜索结果。即使对于来自相同人口统计和地区的用户,搜索结果也可能相差很大。第二个原因是针对移动设备和台式设备的搜索算法不同。
  • 将请求放到最高处不一定总是被自信地称为机构的优点。有时,原因可能是不依赖优化人员努力的外部因素:搜索引擎算法的变化,季节性需求,甚至是该国的社会政治状况。
  • 当支付头寸时,当承包商试图通过欺骗行为因素,大量购买链接,制造人造卫星等来达到结果时,使用灰色SEO的风险就太大了。所有这些都非常容易被搜索引擎识别,该站点迟早会受到制裁。
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2.支付自然流量

SEO服务的一种较年轻但也是常见的付款方式。在此,计算的依据是一个月内从搜索引擎到达该网站的流量。在此价格上增加了固定的订阅费用,无论促销结果如何,客户都必须支付该费用。

它是如何工作的?

在工作开始时,SEO专家会测量站点上的当前流量,并将其作为起点。可以相信,到达此站点的所有有机非品牌流量都是此搜索引擎推广的结果,而不道德的承包商则认为所有流量的增长都是这项工作的结果。

然后,考虑主题,季节性和其他因素,计算出该站点的每个唯一访问者的价格。在报告期末,结果值乘以吸引的流量。人们认为,越独特的访问者进入该站点,该代理机构的绩效就越好,并且将获得更多的回报。

可以遇到什么样的困难?

似乎一切都非常合乎逻辑且公平:如果有流量-客户付费,就没有流量-客户仍然会收到与网站每月最低费用相对应的最少工作量(优化,内容等)。 )。如果您不考虑重要的细微差别,一切都会如此:
  • 网站流量高度依赖于季节性和利基趋势。在旺季或有关主题的大肆宣传期间,访问者的数量将会增加,并且客户将为没有代理商参与的那些指标付出额外的钱。
  • 在糟糕的月份,当流量增长乏力时,您仍然必须支付订阅费。同时,该公司的一位访客成本将急剧上升。
  • 流量不等于质量。即使访问者的涌入超出了客户的所有最疯狂的期望,也无法保证因此业务将以实际交易和利润的形式从中受益。客户可以通过向代理商提供将转换纳入合同的方式来对冲自己。但是此指标受优化器无法在一个SEO框架内影响的太多因素(定价策略,网站设计等)影响。因此,代理商非常不愿意为客户做出让步。
  • 如果代理商执行灰度SEO,则很可能人为地吸引流量。对于客户而言,这不仅意味着浪费预算和利润损失,而且还意味着陷入搜索引擎过滤器的风险。
的确,这是确保与专业SEO机构(如Semalt)合作的主要理由,该机构提供与众不同的服务。

3.支付线索

另一种完全透明的付款方案,在营销人员中特别受欢迎。在这种情况下,客户将为网站访问者的针对性操作支付订阅费和额外费用。

它是如何工作的?

在起草合同时,客户和代理商会商定要监控的潜在客户清单。然后,客户将仅需为这些行为付费。潜在客户可能会留下联系信息,致电,从网站订购,请求咨询等。

对于代理商而言,提供有针对性的行动比在顶部的流量或职位要困难得多,因此,采用这种付款方式,潜在客户的费用和月度费用的金额始终会更高。

可以解决什么困难?

  • 这种工作形式要求该机构吸引强大的分析师和SEO专家,以及庞大的支持团队,随时准备在网站上快速进行改进。由于高资源消耗,代理商同意只与少数客户合作进行此付款方案。通常,这些都是知名品牌或实力雄厚的企业。
  • 获得销售线索并不意味着会购买。有偿的有针对性的行动是订单的几倍。考虑到有针对性的行动的相对较高的成本(向其收取订阅费),这些“空白镜头”对于企业而言可能是昂贵的。
  • 与不道德的机构合作时,存在人为增加申请量的风险。由于承包商不负责将潜在客户转换为真实客户,因此以这种方式“完成计划”的诱惑非常强烈。

4.工作报酬

通过联系 SEO代理 使用这种付款方式,客户将必须为固定的工作范围付款...他们的目标是取得一定的结果,而这在合同中没有直接说明。 SEO机构仅对工作的完整及时地完成负责。

准时完成现场工作的全部清单是唯一完全取决于代理机构的事情。这是SEO公司提供100%保证的唯一方法。使用此选项,SEO服务的提供尽可能透明。

它是如何工作的?

服务清单是在考虑客户准备分配的促销预算类型的基础上形成的。在批准阶段,整个作品库平均分布在几个月内(通常至少六个月)。同时,客户积极参与承包商在项目中的工作:立即自行批准或改进网站。每个月,都会向客户提供过去一段时间内所做的报告。客户与承包商之间的紧密合作是我们先前撰写的项目方法的原则之一。

分配预算的另一种选择是在优化领域:技术改进,内容支持和链接购买。较大的资金分配给下垂更多的方向,或者分配给预期效果最佳的方向。

可以遇到什么样的困难?
  • 在进行带薪工作晋升时,所有参与者(包括客户自己)都将最大程度地参与该过程。它只是为了付钱并等待结果而工作。代理商与客户之间的沟通应该建立得很好,客户应该准备以闪电般的速度对专家的建议做出反应。如果公司有专职营销人员负责与承包商的互动,那就很好。
  • 如果该站点存在大量技术问题,则解决这些问题可能不适合促销预算。因此,客户必须拥有改善网站所需的额外资金,否则公司必须拥有自己的Web开发人员。

SEO服务如何定价?

为了成功推进该项目,有必要针对每个站点单独进行一定量的工作。这些工作的清单和范围是基于迭代分析的结果而形成的。在这种情况下,根据哪些专家将参与项目工作以及必须花多少时间来确定SEO服务的价格标签。然后,将每个专家的工时数乘以小时率。

通常,一些专家会参与项目的工作。

1.首席SEO专家

执行大部分工作,形成请求的核心,并负责整个网站的优化策略。

2.初级SEO专家

协助领先的专家,承担一些优化任务。

3.客户经理

这是客户与代理商之间的联系。他回答客户的问题,负责及时批准改进措施,收集反馈。

4.文案和编辑

负责根据SEO优化器的职责范围编写高质量的文本。撰稿人和编辑者...负责根据SEO优化器的职责范围编写高质量的文本。

5.链接构建器

它的任务是制定和实施链接策略。

6.开发人员

执行站点的完成(速度优化,结构更改,设置响应代码,显示标签和标题)。

此外,SEO服务的成本还包括用于网站修订,购买链接(如有必要),网站分析和自动化服务的其他支出项目。所有这些费用几乎存在于促销的每个阶段。每个月,它们的百分比都只会变化。例如,在工作开始时,很多钱将花在编写文本上,而花在购买链接上的钱更少,然后情况发生变化,预算分配也随之改变。同时,项目团队的工作时间仍然是定价的基础。

结论

遗憾的是,尚未发明出SEO服务的理想付款方式,该方式对于合同的所有当事方都具有同等的盈利能力和便利性。每个描述的方案都有其自身的优点和缺点。对于大型联邦公司而言,最佳选择将不适合新创建的在线商店。因此,客户将不得不权衡利弊,并选择最适合其需求和能力的选项。

在这种情况下,企业家的理想选择是参考专业的SEO人员,例如 塞马尔特 为了避免与费用相关的许多问题而没有预期的结果。

选择采用一种或另一种付款方式的承包商时,我们建议从建议的模型开始:
  • 可以理解和透明...问自己一个问题:“我确切知道我要支付的费用吗?”;
  • 财务上足够的...计算工作的最终结果将花费您多少钱;
  • 满足项目的长期发展目标...分析预期的成果将使您更接近战略目标。
在这三点上评估每个建议并做出决定。但是请记住:盲目追求最低价格是将来获得低收益和多付款的直接途径。

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